Ako nás každý deň manipulujú - 3 Najčastejšie manipulatívne techniky

Ak radšej pozeráš video, klikni nižšie 👇👇👇

Mali ste niekedy pocit, že ste boli zmanipulovaní? S niekým ste sa stretli ale cítili ste sa po stretnutí nepríjemne? Ako keby ste spravili niečo, čo by ste za normálnych okolností nespravili.

Možno ste boli obeťou manipulátora.

Niektorí ľudia jednoducho vedia ako na to. Využívajú (či už vedome alebo nevedome) manipulatívne techniky na druhých ľudí, aby dostali to, po čom túžia. A vo väčšine prípadov to dostanú. Prečo?

Lebo jednoducho si myslíme, že daná osoba to myslí úprimne. Predsa by so mnou nikto, nikdy nemanipuloval. Opak je pravdou. Niektorí ľudia jednoducho idú za svojím cieľom bez ohľadu na ostatných.

Ľudia sa správajú a rozhodujú podľa emócií. Čím vyššia emócia, tým nižšia inteligencia. A manipulácia je medzi nami denno denne. Sú okolo nás jednotlivci, ale aj celé spoločnosti, ktoré nami manipulujú v ich prospech. Zabudnite na to, že väčšina veľkých spoločností alebo väčšina známych osobností majú záujem o vaše životy a váš blahobyt.

Práve preto vám dnes odhalím 3 najčastejšie manipulatívne taktiky, s ktorými sa stretávate každý deň a ako sa voči nim brániť. Aby ste zobrali svoj život späť do vlastných rúk a začali sa rozhodovať podľa toho, čo reálne chcete, nie podľa toho, čo od vás chcú iní ľudia, alebo spoločnosť.

Povieme si o emočnej manipulácii, potom ako na vás pôsobí vyvolávanie strachu z nedostatku a ako vás ľudia manipulujú tzv. Gaslighting (začnete pochybovať o samých sebe a svojej realite).

1. Emočná manipulácia

Ako sa využíva dnes:

Emočná manipulácia je bežná v reklamách na produkty, služby, v politike a dokonca aj v osobných vzťahoch, či už doma alebo v práci. Firmy a rôzne organizácie využívajú emócie na ovplyvnenie našich rozhodnutí. Či už ako spotrebiteľov, voličov alebo kolegov. Cieľom je vyvolať silnú emóciu, ktorá má za úlohu úplne vypnúť naše racionálne uvažovanie.

Konkrétne príklady:

• Reklamy na autá: Zobrazujú scény s rodinou alebo rôzne zážitky a dobrodružstvá, aby spojili svoj produkt s pocitmi šťastia a slobody.

• Charitatívne organizácie: Používajú rôzne obrázky trpiacich ľudí alebo zvierat, aby vyvolali súcit a motivovali ľudia k dobrovoľnému príspevku.

• Politické kampane: Využívajú strach alebo hnev voči určitým skupinám či problémom, aby získali podporu pre svoje programy.

• Marketingové e-maily: Vytvárajú bežne pocit naliehavosti alebo pocit straty, že ak okamžite nekúpite tento produkt, tak už nikdy nebudete môcť získať takú zľavu.

Zaujímavá štatistika:

Existuje zaujímavá štatistika. Podľa štúdie Harvard Business Review sú emocionálne reklamy o 31% efektívnejšie pri budovaní značky ako tie, ktoré sa spoliehajú len na racionálne argumenty.

Psychológia za tým, prečo to funguje:

Emócie hrajú kľúčovú úlohu v našom rozhodovacom procese. Keď sme emocionálne zapojení, naše kritické myslenie ide bokom. Nefunguje normálne. Toto je spôsobené tým, že emocionálne centrá v mozgu, ako je amygdala, môžu prebrať kontrolu nad racionálnym uvažovaním v prefrontálnom kortexte. To vedie k rýchlym rozhodnutiam na základe pocitov, namiesto premysleným rozhodnutia na základe logiky.

Ako sa brániť:

• Uvedomte si svoje emócie: Rozpoznajte, keď vo vás niečo vyvoláva silnú emóciu.

• Vezmite si čas na premyslenie: Nereagujte impulzívne, dajte si čas na racionálne zváženie.

• Overte fakty: Hľadajte objektívne informácie, fakty, dôkazy a kašlite na emócie.

2. Taktika nedostatku (Scarcity)

Ako sa využíva dnes:

Taktika nedostatku vytvára jednoducho pocit urgentnosti. Hrá na obmedzenú dostupnosť nejakého produktu alebo služby. Cieľom je motivovať vás, alebo manipulovať vás, k rýchlemu rozhodnutiu. A hlavne, aby ste nemali čas na dostatočnú analýzu za tým.

Konkrétne príklady:

• E-commerce webstránky: Zobrazujú upozornenia ako "Zostávajú len 2 kusy na sklade!" alebo "Ponuka končí o 2 hodiny!".

• Limitované edície produktov: Spoločnosti vydávajú produkty v obmedzenom množstve, aby zvýšili ich atraktivitu. Ale tieto limitované edície často nie sú limitované edície a normálne sa vyrábajú.

• Cestovateľská manipulácia: Webstránky často ukazujú, koľko ľudí si práve prezerá ten istý hotel alebo ten konkrétny let, aby vo vás vyvolali pocit konkurencie. Že niekto iný vám to uchmatne pred očami.

• Zľavové kupóny: Hrajú sa na časovo obmedzené zľavy, ktoré vás tlačia k tomu, aby ste si to kúpili teraz. Pritom to dokážete kúpiť niekde koľkokrát aj lacnejšie, alebo za týždeň bude znovu taký istý zľavový kódik.

Zaujímavá štatistika:

Jedna štúdia, ktorú uverejnil British Journal of Psychology zistila, že keď sa produkty prezentujú ako limitované, ako vzácne, tak podvedome ich vnímame ako hodnotnejšie, čiže zaplatíme za nich viac, alebo ako atraktívnejšie, čiže ich chceme kúpiť hneď.

Psychológia za tým, prečo to funguje:

Tento efekt je založený na strachu zo straty alebo na efekte vzácnosti. Ľudia prirodzene nechcú prísť o príležitosť. Alebo o možnosť získať niečo vzácne. Obmedzená dostupnosť zvyšuje vnímanú hodnotu a atraktivitu produktu. Pri tom to môže byť úplne obyčajný produkt.

Ako sa brániť:

• Zastavte sa a premýšľajte: Nenechajte na seba pôsobiť časový nátlak. Reálne sa sami seba opýtajte, či produkt fakt potrebujete. Keď ste doteraz prežili aj bez neho.

• Overte si fakty: Ak sa to dá, zistite si, či je nedostatok toho produktu reálny. Alebo to je len marketingový trik. Ja, než si niečo kupujem, tak si o tom vyhľadávam informácie na Google.

• Porovnajte alternatívy: Pozrite sa kľudne aj na iné možnosti, iné produkty, iné ponuky od druhých firiem, alebo ľudí, lebo často nájdete aj niečo lepšie a za lepšiu cenu.

3. Gaslighting

Ako sa využíva dnes:

Gaslighting je forma psychologickej manipulácie, kde manipulátor spôsobuje, že vy začnete pochybovať o svojom vnímaní reality. O svojej pamäti alebo dokonca o svojom vlastnom rozume. Vidíme to často v toxických vzťahoch, ale môže sa to diať bohužiaľ aj na pracovisku.

Konkrétne príklady:

• Osobné vzťahy: Prejavuje sa to tak, že váš partner popiera, že povedal alebo urobil niečo, čo vám ublížilo, a tvrdí, že si vymýšľate.

• Pracovisko: Nadriadený mení požiadavky alebo termíny a potom obviňuje vás, ako zamestnanca, že ste nedodržali jeho pokyny.

• Médiá a politika: Šírenie dezinformácií a následné popieranie faktov, aby sa cielene zmiatla verejnosť. Aby sa dokonca rozdelila spoločnosť a začala bojovať proti sebe.

• Priatelia alebo rodina: Tvrdia, že sa správate hlúpo, že máte zlé názory, že nemáte vôbec pravdu, že sa mýlite. Opakujú vám to dovtedy, že vy sami tomu uveríte.

Zaujímavá štatistika:

• Podľa National Domestic Violence Hotline až 74% obetí psychického násilia zažilo gaslighting vo svojich vzťahoch.

Psychológia za tým, prečo to funguje:

Manipulátor v tomto prípade zneužíva hlavne vašu dôveru voči nemu. Vašu závislosť na ňom. Či už na partnerovi alebo na nadriadenom. Keď niekto neustále, každý deň spochybňuje vaše myšlienky, vašu realitu, tak u vás to môže viesť k zníženiu sebavedomia, zvýšenej úzkosti a dokonca k psychickým poruchám. A čo je extrém je, že vy, ako obeť, sa môžete stať závislým na manipulátorovi. Lebo tak vám pokrútil realitu, že on je jediný, ktorý vám ju vie aj potvrdiť. Pre ostatných ľudí sa stanete šialeným. Iba pri ňom, ste zrazu normálny, lebo on vám potvrdzuje dokola tú jeho vymyslenú realitu.

Ako sa brániť:

• Dôverujte svojim pocitom: Ak vám niečo smrdí, dajte na svoje pocity. Na svoju intuíciu. Pravdepodobne vás nesklame.

• Denník: Ak sa vám to dá, píšte si denník alebo si zaznamenávajte všetko, čo bolo povedané, kedy to bolo povedané, aby ste mali spätný dôkaz o realite.

• Hľadajte podporu: Porozprávajte sa s dôveryhodnými priateľmi, rodinou alebo terapeutom, ak máte pocit, že vám niekto takto ničí život.

• Stanovte si hranice: Jasne dajte najavo, bez hanby, že odmietate a nebudete nikdy tolerovať takéto správanie. Takéto popieranie reality a vašich dôkazov a vašich skúseností.

• Zvážte ukončenie vzťahu: Ak je manipulácia závažná a trvá už dlho, je to možno jediné riešenie ako sa dostať z takéhoto toxického prostredia.

Manipulatívne techniky - Zhrnutie:

Tieto techniky manipulácie fungujú, pretože zneužívajú naše základné emócie ako sú strach, pocit viny, dôvera, túžba po láske, vzťahu a tak ďalej. Manipulátori využívajú tieto základné princípy na získanie kontroly nad vami, získanie moci nad vami alebo získanie rôznych výhod.

Ak vás zaujímajú takéto manipulatívne techniky, pozri tento odkaz. Zhrnul som ich v mojom e-booku. 👈

Za týždeň ti prinesiem opäť niečo nové.

Tomáš